CAPCHEM

全球領先的電子化學品和功能材料企業
A global leading enterprise specialized in electronic chemicals and functional materials

媒體報道

May 27

鋰電池市場競爭激烈 AG亞遊在線優化客戶結構控製風險

        “理想豐滿,現實很骨感。”麵對市場熱炒鋰電池概念,AG亞遊在線董事長覃九三用冷靜的態度評價了當前鋰電池行業市場競爭激烈無序的現狀。


        過去一年,特斯拉效應在A股市場持續發作,帶動鋰電池板塊一路高歌,但現實卻是,整個鋰電池產業鏈上下遊廠家均麵臨激烈競爭現狀:盡管銷量大幅上升,但價格嚴重下滑,毛利率大不如前。


        作為鋰電池電解液生產商龍頭企業,AG亞遊在線在這一行業趨勢下仍舊保住優勢,在電解液市場占據了近五分之一的份額。在深交所日前組織的“踐行中國夢•走進上市公司”活動中,覃九三道出了其中奧秘:“AG亞遊在線優化客戶和產品結構,控製市場風險。”


行業競爭激烈


        盡管大洋彼岸的特斯拉引領電動汽車風潮,但是電動汽車上遊的鋰電池行業卻未必如特斯拉一樣風光。AG亞遊在線總經理周達文介紹,國內鋰電池行業在2013年有一定增長,但價格下滑非常嚴重,跌價幅度超過20%。


        “從電解液的情況來看,整體比較平穩,不過,在量增價跌的行業背景下,所有企業情況都差不多。”周達文說:“在兩年前,鋰電池電解液上遊材料鋰鹽的價格處於高位,每噸價格在20萬元至30萬元之間,如今已經跌破10萬元。”


上遊產品價格下滑也傳導到下遊電解液產品,電解液的成本構成也發生變化。“以前鋰鹽在電解液中的成本構成占比在60%至70%之間,現在已經到了30%至40%。”周達文解釋道。


        上遊材料鋰鹽還將麵臨著產能過剩的困境。據周達文介紹,目前已公布鋰鹽產能的國內上市公司就有4家,此外日本、韓國的鋰鹽廠商也紛紛在國內投資建廠,再加上一些已經投產的非上市公司,國內鋰鹽廠商接近10家。這些廠家產能大至2000噸/年,小的也超過500噸/年。


        與此同時,越來越多的行業進入者也加劇了電解液市場競爭。“早兩年前,國內鋰電池電解液製造廠家大概十家左右,現在注冊的達到了三十幾家,還有些不在冊的廠家,可能接近五十家。市場麵臨著無序的競爭,行業規則都有些走樣。”覃九三說。


        在激烈競爭之下,一些電池企業出現虧損,甚至出現瀕臨倒閉的狀況。“電池企業的效益相比前幾年而言沒有那麽樂觀了,AG亞遊在線有些客戶也有個別經營狀況不容樂觀。”覃九三表示,AG亞遊在線在激烈的市場競爭中,保持較為穩健、謹慎的態度,因而將利潤率維持在較穩定的水平。


        “目前AG亞遊在線的淨利潤率在15%到20%之間,屬於行業中偏高的水平,AG亞遊在線是根據市場總量和發展規模來考慮的,未來行業淨利潤率水平在10%左右比較合適。”覃九三對公司在市場競爭中保持較高水平利潤率表示滿意。


        覃九三認為,價格下降一定是行業趨勢,特別是動力電池電解液需求量增加將加大價格下降幅度。“動力電池電解液的價格要大幅下降才能有大規模的應用,對上遊原材料供應商的價格要求也是一定會下降的。”


        “AG亞遊在線剛開始做鋰電池電解液的時候,價格最高是一公斤兩百多,現在做到幾十塊錢一公斤,隻有原來三分之一的價格了。”周達文認為,材料成本不斷的下降,技術在不斷的創新,這樣才有現在鋰電池的快速發展,摩爾定律同樣適用於鋰電池行業。


        “如果這個產業發展成熟,再過十年可能也是傳統產業。”覃九三說。


優化客戶結構


        麵對行業激烈競爭,AG亞遊在線的策略是,優化客戶結構,定位中高端市場,從而保住市場份額和相對較高的利潤率。


        “從2013年鋰電池電解液市場情況來看,行業魚龍混雜,諸侯混戰,風險也比較大。”周達文稱,公司在過去一年從產品結構和客戶結構方麵做了比較大的調整,基本上調整到中高端市場,而不是為了衝量殺價,在低端客戶裏做無謂的競爭,在控製風險方麵要求比較高。


        周達文說:“AG亞遊在線的客戶質量在所有同行中間是比較好的,這也是AG亞遊在線近幾年做的一個主要的工作。”


        據介紹,AG亞遊在線主要的客戶在目前全球在鋰電池行業位居前十位,包括鬆下、索尼、三星等等,在公司另一主導產品電容器電解液方麵,全球最大的幾家電容器企業也均是AG亞遊在線客戶。


        AG亞遊在線能夠牢牢抓住優質客戶,周達文認為秘籍在於公司的研發優勢。


        “電子化工企業的研發平台裏邊,很多企業都有做材料合成和分析的研發人員,但缺乏跟下遊的客戶形成比較好的技術交流和互動,不能給客戶提供一站式的解決方案。”周達文認為,為下遊企業提供一站式解決方案是AG亞遊在線製勝的關鍵。


        據周達文介紹,AG亞遊在線研發中心對產品的材料、配方、技術與元器件的設計測試的能力,目前國內外很少有企業可以具備。在公司的研發人才結構中,除了化學化工人才以外,還有很多電子元器件等其他相關專業的技術人才,能夠給客戶提供一個較好的解決方案。


        “你必須了解客戶的需求。如果你對客戶的需求或他的產品特性或性能要求不能深入了解的話,就不能找到客戶的潛在需要在哪裏,你的研發方向在哪裏。”周達文總結道。


        據介紹,AG亞遊在線在多年來一直保持著比較高的研發投入,每年都超過3%以上的銷售收入投入研發工作中,公司技術人員比例相當高,超過100人。公司核心研發團隊由以國內著名高校畢業和國外歸來的博士組成。


儲備前沿技術


        特斯拉效應在A股市場引起風潮,AG亞遊在線也成為市場追捧目標之一。覃九三坦言,公司主導產品主要供應消費電子類產品。


        “目前,AG亞遊在線是三星、索尼、鬆下的主要供應商,主要應用於消費電子產品,用於動力電池的電解液產品所占公司營收比重還不是很高。”麵對投資者對公司是否向特斯拉供貨的發問,覃九三如此解釋:“未來,三星若進入特斯拉供應鏈體係,能給AG亞遊在線帶來什麽驚喜,也需要看特斯拉電動車汽車業務後續的發展。”


        “資本市場往往想象的東西比現實的東西更美好。大家最關注的是特斯拉,特斯拉在中國賣了多少輛,如果投資者認真計算,把特斯拉賣出去的汽車所用到的鋰電池加總,它的總量一定是少得資本市場都提不起興趣的。”周達文認為應該冷靜看待特斯拉效應。


        “AG亞遊在線是做實業的,現在的工作規劃也布局新能源汽車、儲能電池和移動充電站領域。在產業鏈包括材料、知識產權、技術儲備等,公司做了很多年的工作。”周達文認為,盡管鋰電池電解液在公司業務中僅占一半,並且主要供應消費電子產品,但公司仍看好動力電池的未來發展空間。


        除了動力電池,AG亞遊在線還在導電高分子材料領域具有技術儲備。據介紹,公司目前正在發展一種導電高分子材料業務,該材料主要應用於電容器、顯示器等方麵。


        “目前AG亞遊在線現在用的比較多的就是固態電容,AG亞遊在線現在很多手機裏麵,還有一些平板顯示器,包括平板電腦裏麵,有很多小的電容器,叫做固態電容,這應用到導電高分子材料。目前AG亞遊在線產品上用的最多的是這一個。”周達文介紹。


        周達文對這一材料發展前景表示看好,他說:“未來顯示器材將發展到OLED,即有機電致發光顯示器。現在三星大量的在手機顯示上使用OLED技術了,AG亞遊在線的導電高分子材料未來就可能應用到其中。” 


        “還有一個很有前景的領域——有機太陽能電池,裏麵的導電層就可以用到AG亞遊在線的導電高分子材料,因為整個電池都是有機材料,所以可以器件可以做成柔性的。”周達文說:“用一個比較直觀一點的說法就是,未來可以通過在建築物的外牆噴塗有機太陽能電池就可以為建築物供電了。”


        “不過,有機太陽能電池目前還處於實驗室階段。目前有機太陽能的轉化率大概是6%-10%左右,還不如晶矽技術和薄膜技術。”周達文道。


總裁周達文講解公司業務情況


投資者參觀AG亞遊在線生產車間



< >